在投标竞争中,投标方要根据项目情况分析比较,采用灵活的策略应对投标,首先,可以在保持价格不变的前提下,提高货物规格性能。其次,可以适时抛出优惠条件。实践,投标方在澄清投标文件时需要明确优惠条件,这是提高中标机会行之有效的手段。再次,可以延长质量保证期,适当延长质量保证期而不增加费用,这样增强吸引力。后,可以提供灵活的付款条件,增加自身的竞争力。
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